做货代，别把“没办法”当口头禅

做货代销售，千万别活成“自带降价BUFF的人”

做货代销售，最怕的不是行情差、不是运价乱，而是你一开口，气场就先打八折。
客户还没砍价呢，你心里已经开始打草稿：
“要不便宜点？”
“要不我再送点？”
“要不……算了，怕丢单。”

兄弟，这不是服务意识，这是弱者心态自动播放。

你有没有发现？
客户一沉默，你先慌；
同行一压价，你就怂；
市场一波动，你第一反应不是“想办法”，而是“这行太难了”。

听着很真实，对吧？
但现实是——你不是被市场干趴的，是被自己先吓跪的。

弱者心态，最会给自己编“合理借口”

货代圈最流行的三句话：

舱位紧，没办法；

港口堵，没办法；

客户比价，真没办法；

你发现没？
“没办法”这三个字，说着说着，人就真的没办法了。

可这行是干嘛的？
是专门替客户解决“没办法”的行业。
结果你自己先举白旗，客户凭啥信你能搞定？

说句扎心的：
客户不是嫌你价格高，
是怕你除了报表，啥都扛不住。

强者思维，从不指望行情赏饭吃

真正做得久、做得稳的货代销售，心里都很清楚三件事：

运价一定会变；

舱位一定会紧；

客户一定会犹豫；

但他们不会天天哀嚎。

他们想的是：

这票货，我能帮客户多稳一点？
这单风险，我能提前挡掉多少？
这次不确定性，我能不能给个确定的方案？

你卖的从来不只是舱位，
你卖的是一句：“这事我能盯住。”

别老说“客户不理我”

市场从来不冷，
冷的是你只会发一句：
“老板，价格更新了。”

强者找切口，
弱者等时机；
强者讲价值，
弱者死磕价格；
强者在问题里找机会，
弱者在机会里找借口。

客户能不能合作，
往往在你第一句话就决定了——
你是来求单的，
还是来兜底的。

少用“可是、但是、如果”

这三个词，是货代销售的慢性毒药。
一句话没说完，自己先给自己踩刹车。

你要记住：
客户感受不到你的报价表，
但一定感受得到你的底气。

你虚，他比你更虚；
你稳，他才敢把货交给你。

货代销售这条路，
真正的对手不是同行、不是客户、不是市场，
是你心里那个一有风浪就想躲回岸上的自己。

你每一次主动跟进、
每一次把方案想在前面、
每一次在问题面前不甩锅，
都在给自己攒“行业信用值”。

市场会冷，
但靠谱的人永远不缺活；
航线会堵，
但脑子通的人一定有路。

记住一句话：
强者心态不是盲目自信，是我知道乱，但我能扛。

站在强者这边，
世界，连舱位都是给你预留的。

我是老何，
一个靠硬扛、硬磨、硬专业，
在国际物流这行活下来的普通货代。