在国际货代这行，人品比合同重要

干国际货代久了你就会发现：客户靠不靠谱，不用查天眼，不用看合同，
发一票货，基本就现原形了。

别不信。

很多刚入行的货代，总觉得客户好不好，要靠聊天感觉、靠报价来判断。
但真干久了你才明白——国际物流就是一场“人性压力测试”。

货还没出，你是他最重要的人；
货一上路，你就开始变成“可有可无”；
货一到目的港，清关一出问题，人性立马原地解锁。

国际货代这行，卖的从来不只是舱位、路线、价格，而是跟一个活生生的人长期博弈。

第一关：报价阶段，就能看出人靠不靠谱

有些客户一上来就很正常：
“这是货物信息，这是重量体积，这是时效要求，你给我一个合理方案。”

这种客户，大概率好相处。
他知道你是来解决问题的，不是来做慈善的。

但有些客户不一样。
一开口就是：“你先给我报个最低价。”
你问货物，他说“差不多”；
你问品名，他说“正常货”；
你问清关要求，他说“都一样”。

这种客户，老货代看一眼就懂了：他不是不懂，是只想占便宜。

后面基本流程你也猜到了：
✔ 报价嫌贵；
✔ 中途加要求；
✔ 出问题第一时间甩锅；
✔ 回款能拖就拖；

不是货代难做，是人不好伺候。

第二关：发货过程，是照妖镜

真正靠谱的客户，有几个共同点：
资料给得快，问题问得清楚，
出了状况，先想怎么解决，而不是先找人背锅。

比如清关卡了，他会问：“现在卡在哪？我这边能配合什么？”

而不是：“你不是说双清吗？怎么还出问题？”

反过来，那些不靠谱的客户，
一出事就开始“国际甩锅奥运会”：
✔ 是不是你们操作问题；
✔ 以前别人怎么没事；
✔ 我客户催得急你们看着办；

这种人，你货送到了都不算结束，账款能不能顺利回来，才是真正的生死关。

第三关：钱，最诚实

在国际货代这行，一个客户的人品，90%体现在两个字上：付款。

靠谱的客户，可能不一定给你最高价，但一定会按约定付款，不玩失踪，不装死。

不靠谱的客户，最擅长三件事：
✔ 已读不回；
✔ 一拖再拖；
✔ 一句“再等等”；

他们不是没钱，
只是觉得：能拖你一天，就多占一天便宜。

跟这种客户合作，你赚的不是利润，是血压。

国际货代不是“接单越多越好”，而是“客户越对越好”。

有些客户，单量不大，但合作舒服；
有些客户，货走得多，但能把你心态走崩。

所以老货代到后期，都会慢慢挑客户。
不是清高，是被现实教育过。

国际货代真实感受

国际货代拼到最后，
拼的不是谁价格低，
不是谁渠道多，
而是——你在跟什么样的人合作。

人对了，货自然顺；
人不对，再好的线路都是坑。

下次你再接一个客户，
不妨多观察几票货、多看几个细节。
因为在国际物流这条路上，
最贵的成本，从来不是运费，
而是选错人。

看完要是有点共鸣，
你已经是被这行打磨过的人了。
祝各位货代——少遇妖魔鬼怪，多遇长期客户，票票顺利，单单回款。