做销售，不敢麻烦客户，就只能麻烦自己

做销售，先把胆子练出来

看更多走心又不灌鸡汤的销冠日常，
——国际货代老何，胆子是被客户骂大的。

说句扎心的实话：销售这个行业，拼到最后，拼的真不是产品，是胆子。

你产品再牛、价格再低、方案再全，
你要是不敢开口、不敢跟、不敢被拒绝，
那这些东西跟你一点关系都没有，
因为客户根本不知道你是谁。

很多人以为销冠是天生不怕事的，
其实不是，他们只是被现实反复抽打之后，还敢继续打电话的人。

01 别怂着不开口，钱是聊出来的，不是等出来的

新人最常见的状态是什么？
手机在手，通讯录翻三遍，
最后给自己找个理由：
“算了，怕打扰人家。”

我跟你说个真相：
你不打这个电话，
客户一会儿就被别人“打扰”走了。

客户不会因为你礼貌就给你下单，
只会因为你能解决问题才记住你。

第一句话不用多高级，
什么“我这边有一个优化方案”统统都别背，
就一句人话：

“老板，我是做国际物流的老何，看您之前有出货，想看看有没有我能帮上忙的地方。”

被拒绝？
太正常了。
不被拒绝，说明你根本没联系几个人。

记住一句话：沉默，是销售里最贵的成本。

02 别怕说错，销售不是考试，没人给你打零分

太多人想等“准备好了”再开始。
话术要完美、方案要熟、流程要全。

结果是：准备了三个月，一单没谈。

销售不是背课文，
是边打边升级的真人游戏。

你只有真跟客户聊了，
才知道自己哪句话像放屁、
哪句话客户真的在听。

我当年第一次报价，
价格报错一个零，
客户愣了三秒，说：
“你这是要给我送货还是送房？”

尴尬吗？
尴尬到脚趾抠地。
但从那天起，我再也没报错过。

怕犯错的人，
一辈子都停在“想清楚再说”；
敢犯错的人，
三个月就能把同行甩开。

03 别把拒绝当仇人，它只是日常背景音

做销售，要先接受一个现实：拒绝不是意外，是默认设置。

十个客户，
九个说“不需要”，
一个说“再看看”，
这才是正常概率。

客户拒绝你，
不是因为你这个人不行，
大多数时候只是——没需求、没预算、没信任。

成熟的销售，
不会在拒绝里内耗，
而是迅速做判断：
这个值不值得再跟？

拒绝多了你就会发现：
真正可怕的不是被拒，
是你连被拒的机会都没有。

04 别嫌麻烦，销售的机会都藏在“多一步”里

等客户主动找你？
等领导分资源？
等市场变好？

那你适合去等公交，不太适合干销售。

很多单子，
不是客户一开始就要，
而是你多问了一句、
多提醒了一次、
多帮他想了一步。

多跟一次，看似麻烦；
多解释一遍，看似啰嗦；
多操点心，看似不值钱。

但就是这些“多余动作”，
让客户记住你：“这人靠谱。”

怕麻烦的人，
永远只能做一锤子买卖；
不怕麻烦的人，
才能把客户变成长期饭票。

05 别怕尴尬，脸皮薄真的不适合赚钱

最难跨的，不是价格，是面子。

怕熟人尴尬，
怕大客户露怯，
怕介绍卡壳。

我直接说句实在的：你现在的尴尬，没人会记一周。

但你因为怕尴尬错过的机会，
你自己能记一辈子。

销售就是个“先不好意思，后有意思”的工作。
脸皮不厚，
业绩就薄。

等你哪天发现，
当众介绍方案不脸红了，
被客户质疑还能笑着接住了，
那恭喜你——你已经进化了。

胆子不是莽，
是知道可能被拒，
但还是选择行动。

做销售这条路，
每一次开口、每一次跟进、每一次被拒，
都是在给你的胆子充值。

当你胆子练出来了你会发现：
客户没那么可怕，
市场没那么冷，
销售也没那么累。

你不再是低声下气求成交的人，
而是能跟客户坐下来聊生意的人。

别等“准备好”的那天，
销售这行，
都是先上场，再升级。

我是老何，
国际货代一枚，
胆子是被客户一次次拒出来的，
但账，也是这么一单单收回来的。