货代销售必修课：避免十宗罪，轻松拿订单

货代销售的十宗罪（你错了几条）

罪错一：只顾埋头苦干，不看天时地利

× 有些兄弟天天埋头报价，见客户就甩表格，结果市场风向早就变了，他还在用去年的玩法。客户要啥？他不知道，市场缺啥？他没关注。
√ 解决：眼睛要亮，耳朵要尖。市场的风吹草动都得捕捉，找到客户的心眼子需求，服务得让客户觉得“跟你聊比跟百度搜还快”。

罪错二：对客户只停留在皮毛

× 有些销售对客户的了解，就跟谈恋爱只问一句“你吃了吗”一样肤浅。客户产品是啥？卖到哪？痛点在哪？一点不懂。客户换了赛道，他还停留在上个季度的记忆里。
√ 解决：深挖！多问！客户换产品了没？线路是不是有变化？是不是准备进军新市场？一旦挖到“暗线”，资源一整合，客户立马把你当“军师”。

罪错三：对竞争对手无感

× 最尴尬的就是：客户问一句“你家跟某某比有啥优势？”销售愣住了，连对手是谁都不知道。
√ 解决：兄弟，打仗之前至少得知道敌军在哪吧？出去多串门，多混圈子，酒桌上、微信群里，随便聊几句都能听出点门道。对手的套路摸透了，你的刀才好下手。

罪错四：把战友当路人

× 很多销售只盯着客户，忘了自己背后还有同事和支持部门。结果前方客户催得冒火，后方方案迟迟不给，前方吼破嗓子，后方打死不理，最后两败俱伤。
√ 解决：这是打群架，不是单挑。跟同事搞好关系，学会双赢思维，让别人乐意给你“供弹药”。后方稳了，你才能前方无忧。

罪错五：等单不挖单

× 有些人守着老客户，天天等客户下单，结果新需求、新机会全错过。久而久之，手里的客户比存款还冷清。
√ 解决：养成习惯，每周挖一个新需求，哪怕是老客户的新方向，或者被遗忘的老客户的回头单。保持新鲜血液，才不会被市场淘汰。

罪错六：打仗没战术

× 有些人开发客户的姿势简直就是“乱拳打死老师傅”。产品知识没补齐，服务意识不到位，方案瞎做，最后客户只记住一句：不专业。
√ 解决：搞清闭环：价值、价格、信任、体验、需求。需求没挖准，你报再低的价都没用。别一见客户就“给我个报价机会吧”，那是最low的开局。先挖准，后出招。

罪错七：啥都想做，啥也没做好

× 有些销售，看见客户就扑，看见航线就追，结果精力散得跟泼出去的水，捡不回来。钱没赚到，时间搭进去，连好客户也没服务到位。
√ 解决：会做减法。把客户和航线分等级，该放弃的放弃，该专注的专注。别啥都想捞，最后竹篮打水一场空。

罪错八：存在感太低

× 目标客户和同行听说你们公司时，反应是：“哦？还有这家公司？”那你存在感就是负数。
√ 解决：多刷存在感！朋友圈发起来，行业群冒个泡，展会亮个相，让人知道有你这号人。先让客户“有印象”，再慢慢搞定“有信任”。

罪错九：组织不给力，理念不对味

× 有些公司，部门间互相拆台，氛围像上坟一样冷清。你想冲锋陷阵，后方偏偏拖你后腿。
√ 解决：要么等领导改革，要么换个地儿。环境不对，再牛的销售也是白瞎。记住，选对池塘，才能养出大鱼。

罪错十：还停留在上个世纪

× 有些销售，用的打法比BP机还老。不会用互联网，不会用CRM，宣传方式跟贴小广告似的，客户早就跑到线上了，他还在发传真。
√ 解决：兄弟，2025年了。AI都能帮你写方案了，你还在用Excel记客户？多用平台，多用系统，多用网络，把科技当武器，你才能打赢这一仗。

销售有套路，但没定式。别人的成功复制不了，但别人的坑千万别再跳。别让客户觉得你“又忙又蠢”，要让客户感觉你是“忙得专业”。