国际货代做到后面，拼的都是断舍离

货代销冠都有一个共性：早就学会了断舍离

在国际货代圈混久了，你会发现一个很反常的现象：真正的销冠，往往不是最忙的那一个。

别人天天跑展会、加微信、混酒局，
一天能加五十个“老板”，下班还在群里疯狂报价；

而销冠呢？
不慌不忙，准点下班，
下午还能端杯咖啡，看着群里报价大战默默围观。

更气人的是——
别人一堆客户不成交，
他就盯着二三十个老客户，票还一票接一票。

后来我认真观察了几十个货代销冠，才发现一个底层真相：
他们不是更勤奋，而是更狠——对自己狠。

他们早就明白一个道理：
国际货代这行，拼的不是“谁更忙”，
而是谁更会做减法。

就是：断舍离。

先断“瞎忙”，不然你只是在陪运价内卷

我见过太多货代销售，每天看着很努力，其实全在“瞎忙”。

一上班就群发报价模板，
不管客户是发服装、设备，还是危险品，一套话术走天下；

客户随便问一句“到欧洲多少钱”，
立刻甩一张价格表，连品名、时效、风险一句不问；

哪个同行说“这个玩法有用”，
立刻跟风，两天没效果，又换下一套。

看起来很拼，实际上是在用体力掩盖思考。真正的销冠，第一步就是断掉这些旧习惯。

我认识一个做国际货代的销冠，刚入行时跟大家一样，
后来他给自己来了个“狠的”：

第一刀：不再一视同仁对待客户。

他把客户直接分三类：

急着出货型（已经被坑过，只求稳）；

观望比价型（手里有方案，但不放心）；

随便问问型（纯探价、没决策权）；

对急单客户，直接问：“你最怕哪一步出问题？”
对观望客户，聊清关风险、甩柜概率；
至于随便问问的——不追、不舔、不纠缠。

第二刀：砍掉无效动作。

他每周都会复盘：
哪种客户成交快？
哪种报价方式容易翻车？
哪些朋友圈根本没人看？

最后直接把“天天发硬广朋友圈”砍掉，
改成一周两条真实案例：
“这票货怎么避坑的”“这个客户为什么选我们”。

结果呢？
工作量少了，成交率反而高了，
最重要的是——头发掉得都慢了。

舍掉无效社交：不是谁喝过酒，谁就是客户

货代圈特别容易被一句话洗脑：
“多认识点人，总有用得上的。”

但现实是——
你去一个酒局，喝到半夜，
认识一桌同行、两桌外行，
第二天醒来，谁也不记得你。

销冠们对社交的态度非常清醒：不为热闹买单。

他们只留三种人：
✔ 有真实发货需求的；
✔ 有决策权的；
✔ 愿意沟通风险和方案的；

其他的——
要资料的、探价的、永远“回头联系”的，
一律放生。

他们参加的，也不是“谁都能来的饭局”，
而是精准场景：
行业展会、客户沙龙、老客户转介绍。

更关键的是——他们维护关系，从来不靠尬聊。

不是天天问“最近忙不忙”，
而是关键时候一句：
“你这票走这条线，最近查得有点狠，我给你换个方案。”

在货代这行，
时间比人脉贵得多。

砍掉拖延：货代的成交，从来等不起

“等客户再确认一下吧。”
“等我方案再完善点。”
“等运价稳定了再说。”

这些话，听着是不是很熟？

但现实很残酷：
你等一天，客户可能已经被隔壁货代截胡；
你多犹豫一次，客户就多一次换人的理由。

销冠对拖延，基本是零容忍。

他们有三条铁律：

第一条：把目标拆到今天。
不想“这个月做几票”，
只想“今天跟进谁、发几份方案”。

第二条：24 小时原则。
客户一问，24 小时内给回应；
需求明确，24 小时内给方案；
答应的事，24 小时内落地。

第三条：给自己设惩罚。
没跟进完？晚上不刷视频；
本周没推进？周末自己补回来。

货代这行，
客户要的不是“完美方案”，
而是反应快、能兜事的人。

很多人以为，干国际货代要靠拼命：
拼报价、拼时间、拼谁更能熬。

但真正的销冠，
早就不拼这些了。

他们在拼的是——清醒。

敢砍掉无效客户，
敢拒绝无效社交，
敢对拖延下狠手。

当你学会在货代工作里做减法，
你会发现：
成交不再靠运气，
客户不再靠催，
赚钱这件事，反而顺了。

我是老何，
一个在国际货代圈里，
被甩柜教做人、被运价背刺、也被客户拯救过的销售。
愿你我都早点学会断舍离，
少点瞎忙，多点真单。