外贸人都该背的“防坑口诀”来了，比记单词还实用
外贸小白第一课：你以为“出口”就是把货发出去？真相是——你得先搞懂一堆奇奇怪怪的三个字母。什么EXW、FCA、CIF、DDP……听起来像密码，操作起来像地雷。
今天咱不拽术语，直接给你拆这11个贸易条款，保准你笑着就懂了：
EXW（工厂交货）：
“你来拉货吧兄弟，我把货堆门口，装不装、报不报关、走不走得出国，不关我事。”——厂家甩手掌柜最爱用。
FCA（货交承运人）：
“我帮你拉到指定地点（比如货代仓），清关啥的你自个儿搞定。”——我给你送到门口，剩下你自己爬楼。
CPT（运费付至）：
“我先垫运费帮你把货送出国，你落地后自己想办法提货。”——前面我管，后面你扛。
CIP（运费+保险付至）：
“我不但帮你送货上飞机，还给你买了保险，飞机炸了你也不白忙。”——有点良心的送货人。
DAP（目的地交货）：
“我把货送到你国家门口，但关你得自己清，税你自己交。”——我帮你打到城门口，城墙自己翻。
DPU（目的地卸货交货）：
“货我不仅送到，还帮你卸下车，放地上，但清关和交税你别指望我。”——服务到地，但不包手续。
DDP（完税后交货）：
“大哥，货我送、关我清、税我交，你人来收货就行。”——你只负责接货，剩下我全包，堪称全能打工人。
FAS（船边交货）：
“我帮你把货送到港口，停在船边，你自己想办法装上船。”——哥送你到码头，船票你自己买。
FOB（船上交货）：
“我不但送你到码头，还帮你把货装上船，开船之后不管你死活。”——装上就撒手，传统外贸最常用。
CFR（成本加运费）：
“我付了运费把你送到目的港，但下船后我一概不管。”——帮你坐船，不给你买保险。
CIF（成本+运费+保险）：
“我不仅送你坐船，还给你买保险，沉了也赔你钱。”——讲究人做讲究事，带保障的货运。
这些英文缩写真不是啥高深玩意儿，说白了就是“送到哪儿，谁掏钱，谁负责”。做外贸，要么你多负责多操心，要么你全包价赚少点图省事。
别小看这几个字母，定错一个，利润全白干。别问我怎么知道的，有人一开始EXW，结果客户要求DDP，发一票货赔三天饭钱。
做生意，谈钱也得谈清责任，别含糊。想图省心的？DDP走起。想控制成本的？FOB谈起。想当甩手掌柜的？EXW拿来！
字母虽短，坑却很深，玩明白了是条发财路，玩糊涂了就是交学费的票根。
