2025 收官日，货代销售集体渡劫

2025 年，国际货代的最后一天，我们都在忙什么？

我叫老何，一个在国际货代圈里，被运价教育过、被客户锻炼过、也被账期折磨过的老销售。

如果你以为 12 月 31 号的货代办公室，是敲锣打鼓、总结表彰，那你一定没来过现场。
真实情况只有四个字：鸡飞狗跳。

一、最后一天的主线任务：催货款

这一天，所有国际货代的灵魂高度统一——不再谈理想，只谈回款。

微信列表从“客户 A / 客户 B”，
变成了“未付款 / 已承诺 / 再等等”。

话术也高度趋同：

“哥，今年最后一天了，帮我把这票结一下？”

“不是我急，是财务已经开始看我了。”

“不结也行，我先给你发个对账单，看看心情。”

你会发现一个残酷的事实：
平时叫你兄弟的人，年底都在考验你的心理素质。

有的客户，12 月 30 号还在回你“马上安排”；
12 月 31 号直接升级为“已读无回”。

这时候你才明白，
国际货代拼到最后，拼的不是渠道，是胆量。

二、对账：一年情绪的集中爆发点

对账，是国际货代一年中最不体面的时刻。

你以为是算数字，
实际上是在算人情、算信任、算自己当初为什么没坚持。

有的客户账差几十块，你都懒得追；
有的客户差几万，你开始反复翻聊天记录确认自己有没有眼瞎。

这一刻你会突然理解一句话：
货代不是被市场卷死的，是被账期磨没脾气的。

三、真正的总结，不在 PPT 里

表面上我们在写“年度总结”，实际上我们在偷偷复盘三件事：

1️⃣ 哪些客户，明年一定要留；
2️⃣ 哪些客户，明年坚决不伺候；
3️⃣ 哪些坑，是我自己亲手挖的；

你会发现：
不是价格最低的客户活得久，
是事少、账清、尊重人的客户，才值得长期合作。

四、对 2026 的规划，其实很朴素

货代老销售的 2026 规划，基本都差不多：

少接烂单；

少陪跑；

少讲废话；

多筛选客户；

多留点时间给自己；

不再幻想“一票翻身”，
而是老老实实把该赚的钱赚到。

我们终于明白：国际货代这行，活得久，比赚得快重要。

2025 年最后一天，
我们忙着催款、对账、清仓情绪。

但也正是这一天，
你会突然清醒——自己这一年，确实没白干。

如果你还在这行，说明你扛住了。

2026 年，
不求暴富，
只求稳、准、少翻车。

干货代的，
能笑着跨年，
已经很厉害了。