年底清醒贴：货代销售，什么时候该止损？

年底了，货代销售还赚不到钱的，真心建议你早点换条路。

你好，我是老何。
一个在国际货代圈里，被客户骂过、被同行卷过、也被运价背刺过的普通销售。

今天不卖课，不鸡血，只说点可能不好听、但对你有用的实话。

年底了，很多货代销售开始焦虑：
忙了一年，电话没少打，方案没少做，酒也没少喝，
一算账——
赚得还不如隔壁做外卖运营的表弟。

这时候你可能会安慰自己一句：“再坚持坚持，明年行情就好了。”

我得泼你一盆冷水：
行情会轮动，但不适合销售的人，换十个行业也一样。

如果你符合下面这几类，我不是劝你再努力，而是劝你：早点止损，真的不丢人。

一、不适合做销售的人，第一特征：脑子不爱“拎事儿”

你身边一定有这种同行：
报价说半天，说不到点上；
客户一问问题，他开始绕地球；
自己都没想清楚，就先发一堆语音。

在货代销售里，逻辑差不是小毛病，是致命伤。

同样客户问一句：
“你这票货有没有风险？”

有的人回：
“我们公司很大、做了很多年、很多客户都走我们。”

有的人回：
“你这票是普货+高货值，我会重点盯三个点：装柜、清关、末端派送。我已经帮你提前规避了两个，剩下一个我给你备了方案。”

你说客户会信谁？

做货代，卖的从来不是“运费”，
是风险处理能力 + 思路清不清楚。

如果你到现在还沉迷于：
“有没有一套万能话术？”
“有没有一句话能直接成交？”

那我劝你一句：不是话术不行，是你脑子没排版。

二、永远只站在自己立场的人，基本做不久

很多货代销售，一开口就是：“我这个价格真的很低了。”
“你不走我这条线真的会亏。”“别人肯定给不了你这个服务。”

听着是不是很熟？

问题是——
客户根本不关心你辛不辛苦。

客户只关心三件事：
会不会被查？
会不会被拖？
出了事你顶不顶住？

你天天给客户讲你公司多牛、资源多广，
在客户眼里，和朋友圈刷屏卖货没区别。

我见过最厉害的货代销售，
从来不急着报价，
而是先问一句：
“你这票货，最怕出现的问题是哪些？”

问对了，后面一句都不多余。

三、不学习、只靠“熬年头”的，迟早被淘汰

货代销售里有个很危险的幻觉：“我都干五六年了，经验够用了。”

现实是：国际物流，是经验贬值最快的行业之一。

航线在变，政策在变，客户结构在变，
你还拿三年前的认知谈现在的市场，
不被淘汰才奇怪。

真正能一直赚钱的货代销售，都有个共同点：
他们不是在学习报价，
而是在学习：
客户的生意模式、资金逻辑、风险点。

你只能跟客户聊“多少钱一公斤”，
你永远是比价对象；
你能聊“怎么走更安全”，
你才是合作对象。

四、打心底里看不起销售这份工作的，趁早走

有些人嘴上不说，
但心里始终觉得：
“销售就是求人。”
“我这是没办法才干这行。”

那你每天都会内耗。
每次跟客户跟进，心里都在打架；
每次被砍价，尊严都在掉血。

而真正做得好的货代销售，
会把“成交”当成一门手艺，
而不是一件丢脸的事。

你能说服客户选一条更安全的路线，
是在帮他少交学费；
你能挡住一次清关风险，
是在帮他保利润。

这不是低人一等，这是价值交换。

年底，是最适合清醒的时候。

不是所有人，都适合在销售这条路上硬刚。
有人适合前线，有人适合后台；
有人适合谈客户，有人适合管流程。

早点发现不适合，换条路走，不叫失败，叫成熟。

但如果你看完这些，发现：
逻辑你有、换位你会、学习你愿意、
只是还没跑通一套自己的成交方法——那你缺的不是天赋，而是一套能反复赚钱的销售体系。

我是老何，
一个还在一线跑客户、算运费、盯风险的国际货代销售。

我不保证你一夜暴富，
但我知道，销售这条路，怎么走才能不靠运气。

剩下的，你自己选。