国际货代销售，先从打破四大通病开始

国际货代销售做不起来？大多数人踩的坑都是一样的

最近常看到同行吐槽：
“客户难搞啊，市场冷啊，运价乱啊，我干不动了。”

其实，拉开差距的，大多数不是外部环境，而是日常习惯里那几条“通病”。你看看自己占了几条：

01 拜访准备和复盘没做

很多货代同事出门就是带个运价表，客户公司动态？谁是决策人？项目进度？一问三不知。

谈得热热闹闹，回来却写不清楚客户到底要哪条航线、哪种清关方案、下一步怎么跟进。

更常见的是，晚上一回家倒头就睡，第二天继续“跑单”，从不复盘今天哪里说得好、哪里该改进。

高效的货代销售，拜访前先查资料：客户最近发货量多少？偏好空运还是海运？决策人最在意什么？
拜访后哪怕花十分钟整理：客户眼睛亮在哪？我哪句话没接住？

这些小细节，就是下一次拿下大单的钥匙。

02 过度依赖关系

有些人跟客户吃吃喝喝、喝喝茶茶，好像朋友一样，
却迟迟拿不到订单。

总以为关系好了，单子就自然来。
结果客户说“再考虑考虑”，一考虑就没下文。

记住：关系是润滑剂，不是发动机。
客户把你当朋友，不代表把你当首选货代。
你能长期合作的客户，是因为你靠谱、专业、解决问题能力强——
不靠酒桌和朋友圈。

03 只做事不汇报

很多人觉得自己在客户那拼了老命，回到公司却不主动汇报。
遇到卡点自己硬扛，结果耽误舱位、错过最佳时间；
拿到信息不说，领导不知道你做到哪步，同事也无法配合。

在团队作战里，信息同步就是战斗力。
汇报不是表现，是协作。
让团队知道你在哪里，需要什么，订单才能被合力推动。

04 拜访量不够

每天只联系一两家老客户，其余时间发报价、等回复、准备材料。
总以为每次拜访都能签单，一被拒就泄气。

货代是概率游戏，没有数量就没有机会。
你看到同行天天大单上报，却没看到他背后被拒了几十次。
拜访量不够，样本太小，再牛的销售也难稳定拿单。

持续开单的人，不是每次都能成交，
而是他们一直在见客户、一直在被拒、一直积累下一次机会。

货代做不起来，表面是方法问题，底层是习惯问题。

不准备、不复盘，你就在原地打转；

只靠关系、不靠专业，你天花板触手可及；

闭门造车、不汇报，你就错失团队力量；

拜访量少、心态脆，机会自然与你无关。

货代这行，没有捷径，但有方法。
订单不是“想”出来，也不是“等”出来，
是你准备好、走出去、跟客户聊起来、持续跟进，一票一票积累出来的。

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我是老何，国际货代销售老司机，一个帮你少踩坑、多成交的货代。