货代销售的假忙症：忙得很真，单子很假

货代销售做不出业绩？说白了，很多时候不是你不努力，而是你的时间早被一些无形的黑洞一点点吞掉了。

咱们都觉得自己每天忙得像陀螺，可真要掰开看，能直接带来业绩的，其实就那么几小时。剩下的，全被一些看似正经，实则没啥产出的动作榨干了。

第一个坑，叫“磨蹭式准备”

一开电脑，先刷一遍船公司动态，再翻半小时微信群消息，接着在系统里敲一堆没人看的跟进记录。等这一套操作下来，本来满腔的冲劲，早就消耗殆尽。问题是，这些动作没一分钱的产出，顶多给自己一个“我在干活”的心理安慰。真能出单的，永远是拿起电话约见客户，实打实谈生意。

第二个黑洞，是内部折腾

本来一个电话能说清楚的事，非要写邮件走审批；报个价格要问操作，操作还得去问报关，最后你自己比谁都熟悉流程。一天时间大半搭在这上面，见客户的时间被挤压得所剩无几。效率低，不是谁偷懒，而是这套流程本身就是“耗子咬布袋”——一边忙一边漏。

第三个耗神的，是那些永远不会下单的客户

他们方案要得飞快，砍价砍得比超市还狠，你陪笑、陪方案、陪报价，最后对方一句“我再考虑一下”。这种客户，说直白点，就是“时间黑洞”。聪明的销售，懂得区分谁是潜力股，谁是无底洞。不是每个客户都值得你掏心掏肺。

第四个陷阱，是追行情追到迷失自我

美线爆仓你急，东南亚涨价你慌，天天像个交易员盯盘，结果客户没维护几个。老道的销售，早把客户分了级，该长期养护的关系一直在维护。行情波动的时候，他们反而能第一时间给优质客户方案，而不是被市场牵着鼻子走。

最后一个杀手，是心态内耗

被拒绝、被砍价、被截胡，在这行太常见了。可很多人不是去找下一个机会，而是把时间花在抱怨和焦虑上：嫌客户太挑剔、觉得公司不给力、盯着业绩目标心里发凉。可惜，情绪挣扎半天，单子一张没多。说白了，十次拒绝换来一次成交，都比在那自怨自艾有用。

时间从不骗人，你把它花在哪儿，结果就在哪儿。少刷没用的信息，少陷在内部的拖延里，少浪费在无效客户和情绪拉扯上，把这些时间省出来，专心去见人、谈事、成交。

老板要的不是你看起来有多忙，而是账面上有多少业绩。别让时间白白流走，那是你最值钱的资产。