国际物流不是讲渠道，而是先“撩”住客户

你刚抬头，客户连魂都不留一句：“不需要。”
甚至，还有人比你还快，手一摆，走得比国际快递还利索。
兄弟，这时候你是不是内心狂喊：“哥，我还没开口呢！”
别急，真不是客户无情，是你开场白太像查快递的客服了——毫无吸引力。

国际物流销售，拼的不是嗓门大，而是你能不能一句话就把客户“撩”住。今天哥就教你几招，怎么在客户面前不再像个打冷宫的销售，而是像个能一开口就让人“等会先别走！”的狠角色！

第一招：甩“利益”，让客户自动竖耳朵

人嘛，都是“利己动物”。客户不关心你是几号仓的头牌，也不在乎你是几国物流的通天塔，他只在乎一句话：你能让我省钱、省事、省心不？

别一上来就背公司介绍，你得直捅客户的“物流痛点”。

怎么说？看这几招：

✅ “张总，我们的专线能比您现在的渠道节省15%的清关成本，您想了解一下是怎么做到的吗？”
✅ “刘哥，我们最近刚开通美国食品专线，不仅包税还不用自己去申报，想不想了解一下？”
✅ “王姐，马来西亚线路我们可以做到一周两班，税包到底，关键是——还能合箱发，您觉得划算不？”

这些话一出，客户心里那个算盘立马啪啪响：“哦？听起来还挺香？”

第二招：造“悬念”，让客户心里发痒

客户脑子也是个好奇宝宝。你一说“有点东西”，他就忍不住想听“到底啥东西？”

制造悬念的核心：给答案之前，先吊胃口。

✅ “李总，我们这边现在有一条新开的东南亚线路，价格低到我都不敢发朋友圈，您想知道是怎么压下去的吗？”
✅ “赵哥，为什么别人家的货都能两天通关，你的还卡在那儿？其实，核心就差了我们这一个服务。”
✅ “王老板，为什么你同行的客户一波接一波，而你还在担心爆仓清关？说到底，他们只是偷偷用了一个‘特邮宝’。”

你说客户听了这玩意会直接走？他最多心里嘀咕：“这人说的靠不靠谱？我听听再说。”

第三招：问“问题”，让客户自己入戏

注意了，客户最感兴趣的话题不是全球经济，也不是RCEP政策，而是——他自己。

你别一上来就吹你们的渠道怎么逆天，价格怎么感人，你得先问点问题，让客户觉得你不是来推销的，是来“解谜”的。

比如：

✅ “王总，您觉得现在发德国，最大的难点是时效、价格还是清关？”
✅ “张姐，您觉得像您这种生鲜高频发货的客户，最担心的是什么？丢货？卡税？不稳定？”
✅ “刘老板，您有没有想过，其实有些物流渠道，出问题的根源不是时效，而是信息同步的问题？”

问到点子上，客户立马开始输出：“对对对，说的就是我！我跟你讲……”

这时候你就赢了——客户开始说话，就意味着他开始接纳你了。

那你为什么一开口就被KO？

因为你说的太像教科书。
❌ “您好，我们是做国际物流的”——兄弟，谁不是？
❌ “请问您对物流有兴趣吗？”——我连对话的兴趣都没有。
❌ “能给我两分钟吗？”——不好意思，我下一班飞机的货就你没承运。

你的开场白，得像“海关查验”那样直击核心，别磨叽！

销售不是推销，是撩拨

你要么一句话让客户看到利润，要么一句话让他心里发痒，要么一句问题让他情绪上线。

记住，客户不是拒绝你，是拒绝你无聊的开场白。
学会这三招，哪怕你不是销售王者，也能从“连话都插不上”进阶到“客户主动加你微信”。

下次见客户，先别急着背PPT，先撩起来。
你一撩，客户一晃神，成了！
咱们国际物流销售，卖的从来不是运费，是一种“懂你”的感觉！

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别让特邮宝一招一式都写得这么卖力，最后“空运失败”！