真正的销售，是解决问题，不是传话报价格

货代公司最大的开销，不是运费房租，而是养了一群“没魂儿”的销售

说句得罪人的话——现在很多货代公司亏不是亏在业务，而是亏在养人，尤其是养那批没有信念感的销售。

说难听点，这帮人每天像“公司巡逻员”一样四处游走，手一插兜就等报价，客户问什么都回一句“我帮你问下仓库、我问下操作”，仿佛嘴巴跟脑子靠蓝牙连接，延迟还特别大。

什么叫信念感？

不是站会议室里拍胸口表忠心，也不是天天在群里发“冲刺目标，加油干”。
而是真心相信自己在创造价值：
— 不只是搬货，而是在给客户解决问题；
— 不只是给报价，而是在帮客户降低风险；
— 不只是跟单，而是在建立长期信任；

没信念感的销售长什么样？

✅ 客户一压价，立马缴械投降；
✅ 问题一出现，第一时间甩锅；
✅ 只盯一票佣金，连回头客都不想要；
✅ 对客户没有服务，对公司没有责任，对自己没有要求；

这类销售不叫“做业务”，叫**“薅客户羊毛 + 挖公司墙角 + 破坏团队风气”**三合一。

老板最容易被忽悠的一句话：

“销售是产出部门，养他们没问题。”

一个没信念感的销售，能把公司卖到破产你信吗？
一个客户被他搞崩，你可能损失的是——
❌ 不是一票货；
❌ 不是三千块佣金；
✅ 而是一个市场口碑；
✅ 一条行业资源线；
✅ 一串未来客户链条；
这损失，用钱算不出来。

更恐怖的问题是：这种人会传染

他们会把新人带成老油条，把团队带成摆烂窝：
“客户那么多，做不下就换下一个。”
“别傻了，认真服务客户是新人干的事。”
“出了问题先撇清责任，别当冤种。”

到最后团队就变成了：没目标，只要提成；没服务，只要返点；没信念，只要月底工资。

销售是公司的发动机，不是耗油机

这行现在拼的早就不是“谁便宜”，而是谁更靠谱。
客户找你，不是为了听报价，而是为了省心、省时间、躲风险。

能做到这点的前提只有一个——销售得有信念感
✅ 扛得住客户质疑；
✅ 挺得住突发问题；
✅ 守得住公司底线；
✅ 能让客户相信“把货给我，你放心”；

别再心疼那些没产出的销售成本了，那不是成本，那叫负债。

他们烧掉的不是工资，是机会；不是利润，是信任；不是业绩，而是公司的未来。

真正的销售是什么？——
眼里有客户，脑子有方案，心里有底线，做事有方向。
这种人才，是公司真正的发动机，也是企业文化的灵魂。